Разбираем вчерашний долг по НШВИ 0.75-8 (0.71 ₽): если обжать им жилу 1,5 мм² или взять клещи с плоским профилем вместо клин-квадрата, гильза сплющится, а жилы останутся рыхлыми. Переходное сопротивление вырастет, и через полгода контакт в щите нагреется до 150 °C, спекая пластик автомата. Но сегодня разберем другую тему — как деньги выгорают еще до начала монтажа.
— «Медь со вторника растет на 12%, берите весь кабель сразу на весь объект, иначе потом переплатите!»
Что за этим стоит: Менеджер закрывает личный план продаж в последнюю пятницу месяца. Ему нужно отгрузить полные барабаны, а не возиться с мелкими доборами.
— «Пиши в счет 600 метров ВВГ-Пнг(А)-LS 3х2,5 и 400 метров 3х1,5, запаса много не бывает».
Что за этим стоит: Сметчик не считал трассы по чертежу, а заложил средний метраж «с запасиком» и перестраховался дважды.
— «Подожди, у нас квартира 85 квадратных метров, откуда здесь километр кабеля?»
Что за этим стоит: Прораб пересчитал реальные трассы и понял, что половина купленного кабеля останется гнить в бытовке.
Считаем честную потребность на объект 85 м². Средняя норма расхода силовой и осветительной линии суммарно составляет 5 метров на 1 м² площади.
• ВВГ-Пнг(А)-LS 3х2,5 (розеточные группы): 280 м × 143.84 ₽ = 40 275.20 ₽
• ВВГ-Пнг(А)-LS 3х1,5 (освещение): 190 м × 91.98 ₽ = 17 476.20 ₽
Итого реальная закупка с учетом 10% на технологический отход: 57 751.40 ₽.
А вот что выставил менеджер под соусом «завтра всё подорожает»:
• 600 м ВВГ-Пнг(А)-LS 3х2,5 × 143.84 ₽ = 86 304.00 ₽
• 400 м ВВГ-Пнг(А)-LS 3х1,5 × 91.98 ₽ = 36 792.00 ₽
Итого по счету: 123 096.00 ₽.
Разница — 65 344.60 ₽ замороженных средств. В четырех случаях из пяти эти бухты полгода переезжают из объекта в объект, оболочка пачкается, концы заминаются, и сдать их заказчику за полную цену уже не выйдет.
В этой истории прораб отменил паническую закупку. Кабель докупали поэтапно под готовность штроб. Обещанное подорожание на 12% оказалось сезонным колебанием на 1.5%, а сохраненный бюджет ушел на качественную автоматику.
Четыре правила, чтобы не платить за чужие планы продаж:
— Умножайте площадь на 5. На квартиру 85 м² не может уйти 1000 метров кабеля, если там нет специфических сценариев вроде 40 изолированных светодиодных зон.
— Ищите двойной запас. Спросите сметчика, заложил ли он 10% в метраж каждой линии. Если да, то общую сумму кабеля умножать на коэффициент запаса повторно запрещено.
— Закупайте под этап. Потери от повреждения, грязи и воровства кабеля на объекте всегда выше гипотетического подорожания на 2%.
— Смотрите живой склад. В нормальном снабжении не нужно спасать склад поставщика. Наличие видно на сайте, а доставка со склада в Москве на следующий день позволяет брать ровно столько, сколько заходит в работу на этой неделе.
— проверить свою смету — разберём построчно.
Завтра покажем, как за две минуты проверить реальное сечение жилы штангенциркулем прямо на разгрузке и не принять ТУ под видом ГОСТа.
